Как создать продукт и продать идею?

Как создать продукт и продать идею? (начало процесса на примере одного из проектов). В роли CPO и проджекта я выполнил более 100 проектов, но хотел бы рассказать сейчас об одном из них - 5 лет назад мне посчастливилось участвовать в роли в Project менеджера в решение простой, но важной проблемы. (На самом деле классный бизнес чаще всего начинается именно с какой-то проблемы, и проблема должна быть не воображаемой, а реальной – исходящей из потребностей клиентов).

В чем была суть проблемы? У клиентов остро стояла проблема доступа водителей и пеших курьеров на закрытые шлагбаумом территории и в закрытые домофонами подъезды. Эти 5 – 10 минут, которые курьеры и водители тратили на преодоление этих преград тоже стоили денег. А если суммировать все поездки и всех курьеров, то сумма выкатывалась гигантская.

И вот появилась идея. Идея была очень проста, но масштабна: объединить все шлагбаумы мира в одну единую сеть так, чтобы любая компания в мире с подобной проблемой могла ускорить свою работу, сократить расходы и повысить её эффективность. Тут возникает вопрос - как эту идею реализовать и продать целевым пользователям?

Начали мы с того, что нам были нужны консультант по складской логистике, легально полученные данные, сервисы статистики, публикации и исследования на эту тему.  Кстати, всё это потом очень пригодилось для того, чтобы убедить себя и убедить наших инвесторов.

Получив доступ к камерам партнеров, мы смогли собрать чёткие данные которые сказали сколько курьеров попадает в отдельно взятый подъезд. Кроме этого с нами поделились данными компании, которые продают и обслуживают шлагбаумы, и аналогичные данные были предоставлены курьерскими компаниями, в чьих интересах находилось успешное развитие нашего проекта.
В результате мы были уверены в результате, так как все эти данные легко можно было подвергнуть перекрёстной проверке.

Таким образом, в случае сервиса TPS Gate MVP получилось сделать на базе Первого лояльного клиента, (который собственно и был источником информации о данной проблеме). Решив его проблему, мы стали нужны данному сервису, чтобы эффективно выполнять свою работу - это и есть идеальный value chain.

В итоге, нашими самыми лояльными клиентами оказались сервисы доставки крупногабаритной техники и еды, потому что для них решаемая нами проблема очень актуальна.
Думайте о том, кому может быть нужен ваш продукт и кто не может или не хочет или не имеет смысла его создавать.